热点2024-05-18 12:07:26974

蒙顶山茶若何在破费者大脑中“注册”品牌

□张强
　　从“品质操作”
　　到“品牌营销”的注册转变
　　当下，良多的蒙顶茶叶企业向导，都以茶人自居，山茶提及自己的若何种茶以及加工茶叶的履历，总能娓娓而谈；提及茶厂的破费品牌经营，便谈到自己若何在茶园建树以及加工品质上的脑中严厉把关。在谈起营销的注册时候，便谈到若何要以信誉为先，蒙顶要发挥一位茶农的山茶肉体。
　　市场营销随着经济以及情景的若何睁开，清晰地域分为多少个时期。破费品牌在产物时期，脑中咱们以品质为中间，注册在销售时期，蒙顶咱们以客商关连为中间，山茶可是在今世的营销清静中，咱们的沙场不在农场，不在车间，也不在各个销售渠道，而是在破费者的大脑中。咱们需要抢占的不是有形的市场，而是由破费者的认知组成的有形市场。
　　品牌的实力是逾越想象的，在品质达标已经成为市场准入条件早提的明天，品质已经再也不是抉择输赢的关键，而品牌才是抉择输赢的关键。咱们可能借鉴适口可乐与颇为可乐的“换瓶试验”，将蒙顶甘露以及洞庭碧螺春妨碍“换茶试验”，在试验中，将蒙顶甘露装进洞庭碧螺春的包装，而把洞庭碧螺春装进蒙顶甘露的包装，假如被试者在不知情的情景下，试问服从会若何呢？破费者会凭仗洞庭碧螺春的驰名度，心田上首先占有优势，会以为洞庭碧螺春比蒙顶甘露好。
　　从这个“换茶试验”，咱们可能看出，人们对于两种茶叶截然差距的态度，并非来自于两款茶叶的品质，而是来自于茶叶包装上差距的牌号，也便是品牌的称谓。驰名的品牌称谓已经深深地刻在破费者的大脑中，而且打上了“最正宗”的烙印。这样的烙印并非来自于产物的品质，而是来自于产物自己给予的“品牌横蛮”。
　　再看中国的茶叶市场，中国是茶叶的滥觞地，中国的茶叶破费工艺已经历经了千年的历史，可能说品质的保障已经再也不是茶叶财富的难题。不驰名的茶叶企业品牌，乃是由于经营的中间意见不转变。茶叶企业要塑造品牌，不是在农场概况车间里实现的，而是要在破费者的大脑中实现的，由于抽象的塑造、媒体的推广、横蛮的贯注灌输等等，酿成为了咱们需要着重的，这些使命假如还依靠当初建茶园、盖茶厂的茶人来担当，那将是“不可能实现的使命”。要真正实现从品质操作到品牌营销的转变，必需要引进今世化的市场营销强人，并环抱品牌营销实施一系列的规画系统。
　　蒙顶山茶的开揭示状必需修正。修正，从意见开始。2011年确定是雅安茶业睁开的关键一年，未来五年势必是雅安茶企乘风破浪，飞速睁开的五年。善谋者享受相助的兴趣，无谋者忍受相助的苦恼，做企业思绪抉择前途，意见抉择运气，味独珍总体将以品牌打造为中间，以立异睁开以及迷信睁开为教育脑子，以市场营销为首要冲破口，短缺运用横蛮以及科技的实力，约束脑子，更新意见，减速步骤，实现企业逾越式睁开，为雅安茶财富睁开作出更猛贡献。（下）（作者介绍：张强四川蒙顶山味独珍茶业总体有限公司董事长）
　　

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